Các dự án bất động sản cao cấp thường đi kèm với hàng loạt chiến dịch marketing “triệu đô” hoành tráng. Những “ông lớn” trong ngành bất động sản sẵn sàng chi hàng triệu đô la cho việc quảng bá dự án, nhưng tất nhiên tiền không phải là yếu tố quyết định. Đằng sau thành công của các chiến dịch này là những chiến lược bài bản và chuyên nghiệp, từ khâu nghiên cứu thị trường, sáng tạo thông điệp cho đến ứng dụng công nghệ tiên tiến.
Hãy cùng Greenway Production giải mã những bí mật làm nên thành công của các chiến dịch marketing này nhé!
Hiểu rõ thị trường và khách hàng mục tiêu
Một trong những bí quyết đầu tiên của các chiến dịch marketing bất động sản tầm cỡ là thấu hiểu thị trường và nắm bắt được tâm lý khách hàng. Các chủ đầu tư lớn luôn bắt đầu bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng xu hướng thị trường, nắm bắt sự thay đổi trong hành vi khách hàng để định vị đúng phân khúc mục tiêu.
Chẳng hạn, NewstarHomes – đơn vị tư vấn chiến lược và quản lý marketing, bán hàng – luôn đầu tư nghiên cứu thị trường bài bản trước mỗi chiến dịch. Họ lập các báo cáo phân tích xu hướng, xác định chân dung khách hàng mục tiêu cho từng dự án. Nhờ đó, NewstarHomes định vị sản phẩm rất chuẩn xác, góp phần làm nên thành công cho các dự án mà họ tham gia.
Đơn cử, với dự án biệt thự hạng sang Grand Mercure Hội An, NewstarHomes đã dự đoán đúng “điểm rơi” của thị trường nghỉ dưỡng sau dịch: ngay khi Việt Nam mở lại đường bay quốc tế và du lịch nội địa có dấu hiệu phục hồi, họ lập tức triển khai chiến dịch quảng bá phù hợp. Sự nhạy bén về thời điểm này của đội ngũ NewstarHomes đã giúp chiến dịch đón đầu nhu cầu, tạo đột phá thu hút khách hàng đầu tư.
Nguồn: Báo Dân trí
Ngân sách “khủng” và chiến lược marketing đa kênh
Điểm khác biệt dễ thấy của các tập đoàn hay doanh nghiệp lớn là việc họ mạnh tay đầu tư ngân sách vô cùng lớn cho marketing. Thông thường, một chiến dịch bất động sản tầm cỡ sẽ được phân bố nguồn lực trên nhiều kênh khác nhau để bao phủ thị trường một cách tối đa, từ đó cho phép họ có thể triển khai kế hoạch marketing đạt được hiệu quả cao nhất. Theo các chuyên gia, muốn tăng doanh số trong lĩnh vực bất động sản cao cấp, doanh nghiệp cần mạnh dạn mở rộng ngân sách marketing thay vì giới hạn ở mức an toàn.
Với ngân sách “triệu đô”, chiến dịch của các chủ đầu tư lớn thường phủ sóng đa kênh. Điều này đảm bảo thông điệp dự án tiếp cận được khách hàng mọi lúc mọi nơi. Các kênh trọng yếu thường gồm:
- Quảng cáo số: Chạy ads mạnh trên Google, Facebook, YouTube, Zalo… nhắm trúng đối tượng mục tiêu theo địa lý và hành vi. Website dự án được đầu tư chỉn chu và tối ưu SEO để nâng cao sự hiện diện trực tuyến.
- Truyền thông và PR: Xuất hiện dày đặc trên báo chí, tạp chí, truyền hình với các bài PR, phóng sự về dự án. Nhiều chiến dịch còn hợp tác với KOL, người nổi tiếng, mời họ làm đại sứ thương hiệu để tạo hiệu ứng lan tỏa và gia tăng độ nhận diện của dự án.
- Quảng cáo ngoài trời (OOH): Các biển billboard cỡ lớn, pano, màn hình LED tại trung tâm thành phố… được triển khai để tăng nhận diện thương hiệu dự án. Thậm chí, một số dự án cao cấp còn ứng dụng công nghệ CGI trên OOH (màn hình quảng cáo có hiệu ứng 3D) để gây ấn tượng mạnh với công chúng.
- Sự kiện và marketing trực tiếp: Tổ chức các sự kiện hoành tráng như lễ ra mắt dự án, mở bán có sự góp mặt của người nổi tiếng, hội thảo đầu tư, triển lãm nhà mẫu… Đồng thời, đội ngũ bán hàng hùng hậu được huy động để tư vấn 1-1 cho khách VIP. Chiến lược đa kênh này giúp chiến dịch của các đơn vị phủ rộng khắp, tạo độ phủ thương hiệu và tiếp cận khách hàng mục tiêu ở mọi điểm chạm.
Quan trọng hơn, ngân sách lớn cần phải được phân bổ hợp lý theo từng kênh và từng nhóm khách hàng mục tiêu. Chẳng hạn, với dự án hướng đến khách hàng ở các thành phố lớn, phần lớn chi phí sẽ dồn cho quảng cáo online; ngược lại, nếu khách hàng ở khu vực địa phương, có thể tăng cường kênh tờ rơi, băng rôn truyền thống.
Thông điệp và câu chuyện tinh tế, giàu cảm xúc
Giữa vô vàn quảng cáo bất động sản có xu hướng đi theo mô-típ “na ná” nhau như trên thị trường hiện nay, các “ông lớn” hiểu rằng sự sáng tạo và cảm xúc mới là yếu tố có thể giữ chân khách hàng. Do đó, họ rất chú trọng xây dựng thông điệp độc đáo và chạm đến trái tim người xem thay vì chỉ phô trương sự hào nhoáng, xa hoa của các căn biệt thự hạng sang hay tòa nhà cao chọc trời . Nhiều chiến dịch bất động sản cao cấp đã phá vỡ lối mòn truyền thông bằng cách tập trung vào giá trị cảm xúc cốt lõi của con người như tình thân, tình cảm gia đình hay mơ ước về một tổ ấm hạnh phúc
Ecopark với chiến dịch khai thác insight platform “Homing”
Tháng 5/2022, Ecopark gây bất ngờ khi ra mắt chiến dịch “Bố ơi mình về Ecopark thôi” nhằm quảng bá khu đô thị xanh của mình. Chiến dịch này của Ecopark không nhấn mạnh sự sang trọng mà đi sâu vào cảm xúc gia đình với thông điệp gần gũi: “Vùng đất của những đứa trẻ hạnh phúc”.
Masterise Homes tập trung vào xây dựng giá trị về phong cách sống hiện đại
Masterise Homes cũng tập trung xây dựng câu chuyện cảm xúc về phong cách sống riêng biệt, có tính cá nhân hóa cao hướng tới người trẻ có lối sống năng động hơn là quảng cáo trực diện sản phẩm. Năm 2023, Masterise tung ra chiến dịch “Thành công theo cách riêng” cho dự án Masteri Waterfront Hawaii, hợp tác cùng đạo diễn Phương Vũ – người đứng sau MV của ca sĩ Bích Phương, Wren Evans, MCK,… – để làm một TVC đậm chất điện ảnh. TVC khắc họa song song câu chuyện của hai nhân vật trẻ thành đạt ở hai lĩnh vực khác nhau nhưng đều tìm thấy cân bằng cuộc sống tại ngôi nhà của mình. Nó đã thành công truyền tải thông điệp về một không gian sống hiện đại, nơi cư dân có thể tận hưởng những giá trị đích thực của cuộc sống.
Nhờ những thông điệp tinh tế và ý nghĩa đó, các chiến dịch marketing của các tập đoàn như Ecopark, Masterise, Sun Group… đã khác biệt hẳn so với công thức rập khuôn thường thấy. Thay vì nói vềsự đẳng cấp chung chung, họ đánh thức khao khát sâu thẳm về một tổ ấm hạnh phúc, một cuộc sống trong mơ bên gia đình và người thân của mỗi người. Đây chính là bí mật giúp quảng cáo bất động sản triệu đô chạm tới cảm xúc, ghi điểm trong lòng khách hàng và thúc đẩy họ ra quyết định nhanh chóng.
Ứng dụng công nghệ và diễn họa 3D bất động sản
Các chiến dịch marketing bất động sản tầm cỡ luôn biết cách mượn sức mạnh từ công nghệ để chạm đến cảm xúc khách hàng một cách trọn vẹn nhất. Đặc biệt, diễn họa 3D bất động sản (phim 3D kiến trúc) đang được các doanh nghiệp lớn tận dụng triệt để như một bí quyết giúp dự án nổi bật, thu hút và có sức thuyết phục đối với khách hàng. Phim diễn họa 3D thực chất là công cụ trực quan sinh động tái hiện dự án trong tương lai bằng hình ảnh chuyển động chân thực, hiện đại và giàu cảm xúc. Với công nghệ đồ họa 3D tiên tiến kết hợp hiệu ứng ánh sáng, âm thanh sống động, những thước phim 3D có thể mô phỏng toàn cảnh quy hoạch, kiến trúc, cảnh quan và phong cách sống của dự án ngay cả khi nó chưa được xây dựng hoàn thiện.
Để có được những thước phim 3D chất lượng, các tập đoàn thường hợp tác với các đơn vị chuyên nghiệp. Greenway Production là một ví dụ điển hình về đơn vị sản xuất phim 3D bất động sản uy tín tại Việt Nam. Với đội ngũ 3D artist giàu kinh nghiệm, Greenway đã thực hiện nhiều sản phẩm diễn họa cho các dự án trọng điểm của hàng loạt doanh nghiệp lớn như KCN Phù Mỹ, Phú Gia Royal Park, Casamia, Lafortuna, The Golden Palm…. Thực tế triển khai cho thấy các phim 3D này đã góp phần nâng cao hiệu quả marketing đáng kể: KCN Phù Mỹ sau khi có phim 3D giới thiệu đã thu hút được nhiều nhà đầu tư nước ngoài; Phú Gia Royal Park tái hiện được không gian sống xanh đẳng cấp, qua đó nâng tầm thương hiệu dự án; hay phim 3D cho các dự án như Casamia, Lafortuna, The Golden Palm đã giúp tăng lượng khách quan tâm trực tuyến và chốt đơn thành công tại sự kiện mở bán.
Xây dựng thương hiệu uy tín
Đằng sau những chiến dịch marketing rầm rộ luôn là sức mạnh thương hiệu của chủ đầu tư. Các “ông lớn” nhiều năm qua đã dày công gây dựng uy tín thương hiệu trên thị trường, do đó, mỗi dự án mới ra mắt đều được thừa hưởng “hào quang” sẵn có ấy. Đây là lợi thế vô hình nhưng cực kỳ quan trọng. Khách hàng sẵn sàng quan tâm đến dự án ngay khi nghe tên chủ đầu tư là một đơn vị lớn và có tiếng tăm, bởi thương hiệu lớn đồng nghĩa với sự uy tín và tiềm lực tài chính mạnh, họ tin rằng dự án của mình vì thế sẽ được đảm bảo về tiến độ và chất lượng.
Nguồn: vinhomesland.vn
Ví dụ điển hình là Vinhomes – “cỗ máy kiếm tiền” của Vingroup. Chính việc chủ đầu tư là Vingroup đã khiến các dự án Vinhomes có ngay danh tiếng từ ban đầu và chiếm trọn niềm tin của khách hàng cao cấp. Khi quảng bá Vinhomes, đội ngũ marketing không cần thuyết phục quá nhiều về độ uy tín vì thương hiệu mẹ từ lâu đã củng cố được niềm tin vững chắc của khách hàng từ các dự án từ nhiều lĩnh vực khác nhau. Điều này giúp chiến dịch tập trung hơn vào việc truyền tải tiện ích và trải nghiệm thay vì phải chứng minh năng lực của chủ đầu tư như các công ty nhỏ.
Kết thúc
Tóm lại, đằng sau những chiến dịch marketing bất động sản trị giá hàng triệu đô la của các doanh nghiệp lớn là sự phối hợp của hàng loạt chiến lược bài bản và vô cùng chuyên nghiệp. Họ hiểu rằng để bán được các sản phẩm bất động sản giá trị cao không thể chỉ dựa vào một mình quảng cáo thông thường, nó cần một chiến dịch toàn diện với sự kết hợp từ rất nhiều yếu tố chủ quan và khách quan, phù hợp với xu hướng thị trường và đáp ứng được nhu cầu của đối tượng mục tiêu mà dự án đó hướng đến.
Những bí mật này cũng chính là bài học cho bất kỳ ai muốn làm marketing bất động sản hiệu quả: hãy đặt khách hàng làm trung tâm, kể câu chuyện mà họ muốn nghe, cho họ thấy và cảm nhận được giá trị dự án bằng mọi giác quan. Khi các yếu tố đó kết hợp nhuần nhuyễn, chiến dịch marketing của bạn sẽ có sức mạnh lan tỏa mạnh mẽ, chinh phục được niềm tin của khách hàng, giống như cách mà những “ông lớn” bất động sản đã và đang làm để dẫn đầu cuộc chơi trên thị trường.
👉 Hãy liên hệ ngay hôm nay để nhận tư vấn và báo giá chi tiết cho dự án của bạn.
🌐 Website: www.greenway.com.vn
📧 Email: info@greenway.com.vn
